Многие урезают маркетинговый бюджет в кризис. Да, что там многие. Когда стоит вопрос о сокращение расходов, то первым делам сокращают маркетинговый бюджет.
⠀
А теперь представьте, что все ваши конкуренты больше не рекламируются.
⠀
Совсем.
⠀
Чтобы бы вы сделали в такой ситуации?
⠀
Сейчас похожая ситуация. Ведь только сейчас очень просто забрать клиентов у своих конкурентов, повысить узнаваемость бренда и выйти в топ. Но в первую очередь это делается не для того, чтобы посоревноваться с конкурентами, а выйти лидером из кризиса.
⠀
Кстати, в кризис зарождались крупнейшие компании: Adidas, Pepsi, FedEx!
⠀
Сейчас постепенно в регионах начинаются этапы смягчения ограничений.
Когда у вас началась полноценная работа, необходимо вернуть клиентов, которые ушли. Как это сделать?
⠀
✅Напишите сообщение о том, что возобновилась работа. Если вы предоставляете сферу услуг, то в конце можно спросить: «на какое время вас записать?»
⠀
✅Можно сделать акцию для клиентов, которые ушли. В случае, если после сообщения от клиента нет никаких действий, отправьте ему УТП.
⠀
✅Иногда, достаточно клиенту напомнить клиенту о вас. Настройте рекламу на аудиторию look-a-Like
⠀
не хотите думать или тратить своё драгоценное время на разработку интересных предложений своим Клиентам? Для этого есть мы.
⠀

Стратегический маркетинг представляет собой процесс планирования, в результате которого организация получает единое направление и общие долгосрочные цели.

Чем больше факторов и обстоятельств вы учитываете на каждом этапе разработки стратегии, тем меньше риск «прогореть» и сломаться под напором конкурентов.
⠀
Маркетинговая стратегия включает в себя ряд взаимосвязанных этапов:
⠀

• Проведение маркетингового анализа. Изучаем и оцениваем внешнюю и внутреннюю среду организации: состояние и перспективы развития, обстоятельства и риски, потенциал, сильные и слабые стороны;

⠀

• Разработка миссии. Отнеситесь к этому этапу с максимальной ответственностью. Миссия должна быть статична, она устанавливается единожды, когда фирма выходит на рынок и определяет своё направление развития.

⠀

• Определение целей. Устанавливаем чёткие кратко- и долгосрочные цели, которые помогут в разработке эффективной стратегии и трансформации миссии в детальный план действий.

⠀

• Разработка общей стратегии развития. Определяем не только политику, но и меры, а также методы достижения целей.

⠀

• Определение механизмов контроля. Разрабатываем систему действий, которая позволит не только проводить аудит компании, но и оперативно корректировать стратегию и тактику поведения фирмы на рынке.

⠀
Помните, маркетинговая стратегия – это ваш ориентир в рыночных отношениях и гарант стабильного развития организации.

Повышение лояльности - один из самых главных факторов на пути к лидерству на рынке. Клиент, которому близки ценности бренда, его концепция, может стать не только потребителем, но и бесплатным пиарщиком.
⠀

• Компания Nike развивает стратегию, в которой спорт — главная движущая сила социальных перемен. Бренд стремится стать источником вдохновения для каждого спортсмена в мире.

⠀

• Nike активно работает с бегунами, теннисистами, футболистами, баскетболистами и помогает им устанавливать рекорды. Партнерство со спортсменами приносит прибыль, повышает лояльность покупателей и открывает перед компанией новые перспективы развития.

⠀

• Подписание контракта с новичком команды «Chicago Bulls» Майклом Джорданом стало для компании одним из самых значимых событий на пути к завоеванию лидерских позиций на рынке.

⠀
Однажды Джордана даже арестовали за выступление в черно-красных кроссовках Nike на играх NBA - в то время все баскетболисты носили только белую обувь. Комиссары NBA наказали Майкла штрафом в 1000 долларов и запретили надевать кеды Nike на игры.
⠀
Компания Nike воспользовалась уникальной возможностью для рекламы. Бренд оплачивал Майклу Джордану все последующие штрафы, но обязал его выступать только в нашумевших красно-черных высоких Air Jordan.

Невозможно отрицать, что и сегодня Nike продолжает доминировать на рынке, в частности, благодаря маркетингу и завоеванию лояльности аудитории.

Инструменты интернет-маркетинга, которые помогут выстроить правильную маркетинговую стратегию

­ ­ ▫️ SEMRush - Содержит набор инструментов для анализа конкурентов. Определяет позиции сайта по ключевым словам. ­
­
▫️ Ahrefs - Инструмент для анализа ссылочной массы.
­
­ ­ ▫️ YouScan - Сервис для мониторинга СМИ и социальных сетей по упоминанию вашего бренда.
­
­ ­ ▫️ Google Trends - Сервис показывает, что ещё суперактивно ищут в поисковой системе. ­
­
­ ­ ▫️ Google Analytics - Известный сервис веб-аналитики. ­
­
­ ­ ▫️ GoogleOptimize - Бесплатный инструмент для оптимизации сайтов и проведения A/B-тестирования. ­
­
▫️ Google Keyword Planner - Инструмент подбора ключевых слов для создания новых маркетинговых кампаний. ­
­ ­ ­
▫️ Google Alert - Присылает на почту уведомления по выбранным ключевым словам. ­
­
­ ­ ▫️Bing Keyword Tool - Инструмент сбора подсказок по заданному ключевому слову.
­ ­ ­
▫️SEO Book keyword tools - Сервис исследования ключевых слов и предложений. ­
­
▫️ Übersuggest - Помогает повысить рейтинг в Google и узнать стоимость ключевого слова.
­
­ ▫️ Salesforce - Экосистема, в которую можно интегрировать другие сервисы.
­
­ ­ ▫️ Similar Web Analysis - Анализирует трафик и каналы трафика сайтов. ­
­
­

Во время кризиса не все предприятия имеют шансы «выжить». Однако некоторые компании используют это нестабильное время как возможность для стремительного взлета.
⠀
В мировой практике известны случаи, когда компании в эти непростые времена выходили на новый этап развития и получали немалую прибыль. Это результат грамотного внедрения антикризисных стратегий, пересмотр всех систем управления и применение новых бизнес-планов.
⠀

• Сегодня существует множество методов антикризисного управления огранизацией, каждое из которых можно адаптировать под конкретное предприятие и вывести его из критического состояния:

⠀

• Все решения касательно движения материальных активов и ротации персонала принимают собственники предприятия. Так как в большинстве случаев низкий уровень финансовых показателей организации связан с недостаточным внутренним контролем, усилив его, можно достичь выведения организации из кризиса.

⠀

• В случае, когда собственных ресурсов для выхода из кризиса недостаточно, организация может привлечь кредитные ресурсы. Данный метод опасен и нелегок, так как могут возникнуть трудности с открытием кредитной линии для предприятия, находящегося в кризисе.

⠀

• Своевременное предоставление внутренней отчетности крайне важно в кризисном периоде. Для быстрого принятия решений информация должна подаваться руководству быстро и четко. Это поможет руководству мгновенно реагировать на снижение критических показателей и вовремя принимать необходимые меры для устранения проблем.

Методы оптимизации бизнес-процессов: ­
­

• Исключать - уменьшение уровней процесса, ликвидацию причин помех, сокращения транспортных путей, исключение входного контроля. ­

­

• Упрощать - уменьшение сложности в прохождении заказа, снижение комплексности структуры продукта, организацию работы, разделение работ. ­

­

• Стандартизировать - программы, технологии, методы, продукты, комплектующие, этапы. ­

­

• Сокращать - места возникновения затрат, количество и продолжительность событий, деталей, производственные затраты. ­

­

• Ускорять - параллельный инжиниринг, симуляцию, быстрое проектирование образцов, автоматизацию.

• Изменять - необходимые материалы, технологии, методы работы, расположение, рабочие системы, объем заказа/партии, порядок обработки. ­

­

• Обеспечивать взаимодействие организационных единиц, рабочих систем, работников. ­

­

• Выделять и включать - необходимые процессы, комплектующие

Стоимость привлечения новых клиентов растёт с каждым днём. Это обусловлено не только развитием «баннерной слепоты» у аудитории, из-за которой люди игнорируют стандартную рекламу и call-to-action, но и тем, что один и тот же таргетинг с каждым днём будет привлекать всё меньше и меньше новых клиентов.
⠀

• Для стабильного привлечения аудитории и её удержания необходим контент-маркетинг. Ваша компания должна создавать максимальное количество точек соприкосновения, постоянно повышая интерес подписчиков.

⠀
Наиболее перспективные площадки для продвижения сейчас – это Instagram и TikTok.
⠀

• Instagram пока остаётся самым массовым поставщиком контента для любой аудитории.

⠀

• А TikTok позволяет органично повышать узнаваемость с почти нулевыми вложениями. И это отличный способ рассказать о своей команде.

⠀
Помните, что ценность каждого лида не только в его денежной стоимости (чем ниже, тем лучше), но и в вашей способности его зафиксировать и сохранить. Каждый удержанный клиент обходится выгоднее привлечения нескольких новых.

Искусство управления деньгами, планирования бюджета и накопления редко у кого бывает с рождения, поэтому мы решили составить наш топ 5 книг по финансовой грамотности
⠀

• Джон Тамни «Как работает экономика…»

Автор этого произведения рассказывает об экономических тонкостях, мастерски избегая сухие диаграммы, термины и таблицы. Как ему это удалось? Он просто понимает, что экономика повсюду. Оттого и строит свои примеры на популярной культуре!
⠀

• Анастасия Тарасова. «Сам себе финансист»

Поиск баланса между комфортной жизнью и накопительством – основная цель этой книги. В ней автор рассматривает многие привычные нам аспекты жизни с точки зрения долгосрочных и краткосрочных экономических последствий.
⠀

• Уильям Бернстайн. «Манифест инвестора»

Книга для тех, кто хочет разбираться в инвестициях с целью дополнительного заработка. В своем пособии Уильям Бернстайн рассказывает о цикличности обвалов рынка, о том, как вкладывать деньги в кризис и многом другом.
⠀

• Адам Хо и Кеон Чи. «Дети и деньги»

Два успешных предпринимателя из Сингапура и, по совместительству, родителя, написали прекрасное пособие для тех, кто хочет не только прокачать собственную финграмотность, но и развивать бережное отношение к деньгам у ребенка. Авторы не поскупились на красочные жизненные примеры, так что без практических советов не обойдется.
⠀

• Джеймс Рикардс. «Золотой запас»

«Золотой запас. Почему золото, а не биткоины – валюта XXI века?» развеивает мифы об этом драгоценном металле, рассказывает о его преимуществах и надежности. В преддверии потенциальных катастроф и кризисов очень полезно знать, как сберечь свои финансы от обесценивания в турбулентной экономике.

Грамотное планирование рекламного бюджета - залог достижения финансовых целей. С такой проблемой сталкивается большинство, кого волнует развитие бизнеса.
⠀

• Чтобы рассчитать бюджет на digital-маркетинг достаточно понимать доход с продажи продукта и уровень конверсии из целевого действия в продажу.

⠀

• Если переводить маркетинговый бюджет в цифры, то вы умножаете стоимость привлечения одного клиента на количество требуемых привлечённых клиентов.

⠀
При составлении бюджета не забывайте придерживаться истинных целей компании и советоваться с опытными маркетологами, ведь только они знают, как приводить в бизнес целевой трафик, снижать CPA, CPO и повышать ROI.
⠀

• В настоящее время компании выделяют всё больше и больше денег на диджитал-маркетинг, потому что только он даёт возможность точно рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу, делать относительно точные прогнозы и достигать их.

На повестке дня у нас тема, волнующая многих специалистов: тренды SMM на 2020 год без воды, четко и по делу
⠀
Главный тренд - Видео контент. Именно его Instagram постепенно выводит на первый план, поскольку у людей становится все меньше времени и желания читать длинные письма. Stories, IGTV, TikTok - вот чему стоит начать уделять внимание.
⠀
Инфлюенс-маркетинг или способ продвижение через лидеров мнений. Причём это те небольшие, но УНИКАЛЬНЫЕ блоги. С уникальной позицией и мировоззрение, которое открыто транслируют в массы.
⠀
Геймификация - Coca Cola - найди приз под крышкой.
Сюда же видео на Ютуб, когда во время эфира спикер говорит слово и дарит за него приз. Сюда же игры в сториз в ИГ. Все, что хотите, главное завлечь человека по ту сторону экрана.
⠀
И, конечно, таргетированная реклама. Таргет активно заработал в 2019 и продолжает набирать обороты. Старые, дешевые формы набора подписчиков, как массфолловинг и масслайкинг умирают. В этом году Инстаграм их максимально забанил, плюс потребительский отклик на них стал очень слабый. Для успешной продажи товаров или услуг без бана теперь лучше использовать таргетинг. Но важно!: его необходимо правильно настроить, чтобы не слить бюджет. Мы будем рады Вам помочь в этом!

Сегодня мы подробно расскажем о загадочных чат ботах и зачем они нужны пользователям и владельцу бизнеса.

Боты позволяют минимизировать расходы, связанные с ежедневным и однотипным взаимодействием с большим количеством пользователей. Если говорить простым языком: это лучший способ автоматизировать контакт с потенциальным покупателем и довести его до совершения покупки! А что ещё нужно для счастья?

Вот лишь несколько цифр, подтверждающих верность данного тезиса:

• 2/3 покупателей «сливаются» в процессе «браузинга» по каталогу – кто-то не знает точно, что ему нужно, другой – не находит подходящего, третий – банально отвлекается и больше не возвращается, алгоритм чат-бота позволяет на 70% быстрее найти нужный товар;
• низкая цена заявки и высокая конверсия;
• робот симулирует человеческое общение, задает вопросы, что настраивает покупателя на продолжение диалога и повышает вероятность совершения покупки;
• по итогам взаимодействия с ботом можно составить подробный аналитический отчет по разным направлениям

Представляем Вашему вниманию наш кейс «Дома под ключ»
⠀
Первым делом, чтобы быстро получить заявки, мы создали 3 лид-формы в самом Facebook и Instagram, плюс запустили трафик , создали 3 рекламных кампании и проработали 18 аудиторий.
⠀
Это позволило нам отобрать 2 объявления, которые принесли 112 заявок по 98 рублей каждая.
Потрачено на рекламу всего 10976₽ и ...получено выручки 6 750 025 рублей с 2х проданных домов.
⠀
Рекламу выключили, клиент пошел строить дома.

Мы хотим познакомить Вас с нашей мощнейшей командой! Люди, которые горят своим делом и готовы на всё ради роста Ваших доходов! И главное наше отличие от других компаний - мы даем гарантии.
Главное в цифрах:
- 13 лет в маркетинге
- 493 тыс заявок
- 129 млн заработано для клиентов за 2019 год
⠀
Своих героев нужно знать в лицо

Всем привет!
⠀
Мы не станем долго рассказывать, почему мы лучше и насколько качественно выполняем свою работу, об этом расскажут наши кейсы.
⠀
Единственное, о чем стоит упомянуть, что для нас реклама в Instagram и Facebook - это не просто социальные сети. Это целый мир, который мы безумно любим и по правилам которого работаем.
⠀
Идейное продвижение не для всех!

КОНТЕНТ-ПЛАН, скажу я Вам.
НЕ МАТЕРИТЕСЬ, Владислав, ответите Вы мне

Сегодня я хочу рассказать Вам, что такое контент-план и для чего он вообще нужен
Контент-план — это база идей и рубрик, по которой ориентируется блогер/эксперт при ведении профиля. Он может быть в разных видах: в заметках, в маинд-карте, в таблице, в файле, главное — легко ориентироваться.

Что должно быть в контент-плане?
1. Дата контента
2. Тип контента (посты, сторис)
3. Вид контента (информация, развлечение, мотивация и тд.)
4. Подбирайте типы рубрик исходя из своего блога
5. Сами рубрики и идеи: к ним можно добавить описание, из чего оно состоит и как это примерно будет выглядеть
6. При необходимости примерное время выхода (например, время выхода рекламы)

То есть это можно назвать неким календарём по ведению профиля.
Он может быть составлен как на неделю, так и на месяц.

Для того, чтобы правильно его составить, для начала нужно провести аудит своего профиля, проанализировать профили своих конкурентов и найти их проблемные зоны, обозначить, что общего у конкурентов и в чем их индивидуальность + выписать способы решения найденных проблем.

Для грамотного составления контент-плана, нужно:
- Определиться с целями
- Закрыть боли людей. Ваш контент должен быть полезен и актуален
- Выработать доверие аудитории. Давать им пользу, чтобы они вновь и вновь возвращались к Вашему блогу.

Процентное соотношение контента в профиле:
40% - взаимодействие с аудиторией.
30% - свежие и необычные идеи.
30% - продвижение Вас и Вашего бизнеса.

Но не забывайте, что это всё зависит от ниши, в которой Вы располагаетесь.

Если у Вас есть опыт в создании контент-плана, то Вы уже будете лучше своих конкурентов!
Но если его пока что нет, то смело обращайтесь ко мне и я Вам всё расскажу
Идейное продвижение не для всех!

КЕЙС «ПРОДАЖА ФРАНШИЗ»
⠀
Была задача настроить таргетированную рекламу и создать поток заявок на покупку франшизы с средним чеком в 890.000 рублей.
⠀
120 дней, чтобы получить минимум 3-4 продажи за этот период.
Ежедневный рекламный бюджет 1000 рублей.
Потратить не более 50.000 рублей на рекламу.
⠀
Люди начали оставлять заявки через 18 часов.
⠀
Сократили бюджет рекламной кампании в 2.88 раза и вышли на 6 продаж.
Мы проработали 7 различных целевых аудиторий и создали 157 объявлений. За счёт этого выяснили, какие аудитории и креативы лучше всего работают.
⠀
Цель: 2-3 заявки в день. Получить не менее 120 заявок и 3-4 продажи.
⠀
Средняя цена за заявку 483 рубля. Вместо 1394 рублей.
⠀
За 120 дней привлекли более 99 заявок, тем самым менеджеры продали 6 франшиз за 4 месяца.
⠀
Затрачено на Рекламную кампанию 48 131 рубль.
⠀
Цена заявки - 483 ₽
При бывшей цене заявки конкурентов - 1394 ₽ мы считаем свой результат очень успешным.
⠀
Собирали заявки через прямую рекламу в Instagram.
⠀

ОСВЕЖАЮ ВАШИ ЗНАНИЯ О НАС
⠀
Вам желает прекрасных результатов #levchenko_marketing

МЫ - это компания «Levchenko Marketing», нам чуть больше года, но опыт наших маркетологов и руководителей вплоть до 13 лет! Только представьте себе, сколько у нас практики и кейсов за плечами!
Но об этом чуть позже
⠀
У нас есть 67 прекрасных специалистов: Дизайнеры, копирайтеры, аналитики, интернет-маркетологи и их руководители
⠀
Все эти специалисты делятся на 7 отделов и каждый наш отдел ведёт именно те направления бизнеса, в которых они сильны и в которых у них были лучшие результаты.
⠀

Каждый день, помимо настройки и создания Вашей рекламы, мы выделяем не менее 60 минут на изучение нового материала, ведь мир так быстро меняется и нужно быть всегда в тренде
⠀
Наш директор по маркетингу уже более 13 лет занимается интернет-маркетингом, как в Яндекс и Гугл, так и таргетированной рекламой в социальных сетях Instagram и Facebook
⠀
И даже он так же обучается и практикуется абсолютно каждый день, чтобы давать Вам лучшие результаты по заявкам и их максимально хорошее качество
⠀
Чуть-чуть о нашем директоре по маркетингу написал наш руководитель по направлению копирайтинга:

Создаёт креативы круче, чем Джейсон Стэтхэм дерётся в боевиках, делает их вкуснее, чем узбеки готовят плов и точнее, чем снайперская винтовка «Орсис» T-5000
⠀
При анализе конкурентов, видит их ошибки в креативах, словно зоркий глаз орла и модернизирует их в лучшее, как Илон Маск свои машины.
⠀
А ещё, Михаилу иногда снятся мощные креативы, которые он потом использует в рекламных кампаниях Клиентов и это даёт потрясающие результаты
⠀
Именно сейчас важно начать продвигать свои Media, так как через 1-2 года поезд уедет из-за очень большой конкуренции здесь. Если не сейчас, то когда?
⠀

ДЕНЬГИ > МОТИВАЦИЯ > СОТРУДНИКИ. ЧТО ОБЩЕГО? (пост - думалка для новичков в бизнесе)
⠀⠀
Давайте сегодня поговорим о мотивации сотрудников
⠀
▪️Средняя заработная плата «НА ДЯДЮ» (меня) составляет 40-50 т.р., а у конкурентов на 20-30% ниже. И когда ко мне приходят новые Клиенты, которые уже работали с другими маркетинговыми агентствами, то остаются именно со мной. Как это связано?
Сейчас объясню.
⠀
Я считаю, что финансовая мотивация сотрудника, до отметки «выживаемости» - это главное (40-50 тыс. рублей). После этой отметки можно начинать мотивировать не только деньгами, а повышениями, наградами, показывать, что их ценят и замечают старания.
⠀
В моей компании платят за настройку рекламы сотрудникам от 5 тысяч рублей. Чем больше опыт, тем больше стоимость настройки рекламы. Каждую заслугу своих сотрудников я также дополнительно премирую????????
⠀
Для чего?
Именно от мотивации зависит качество работы. А здесь выгодно и мне, и моему сотруднику. Он знает, что чем лучше он выполнит свою работу, тем больше получит ЗП.
⠀
Я бы мог, конечно, платить стабильно 25 т.р., без роста и мотивации, но мне не нужен сотрудник, который будет отсиживаться, зная, что в любом случае получит эти 25 т.р., но какое будет качество работы? Которое меня и моих Клиентов не устроит.
⠀
Именно поэтому со мной остаются Клиенты и им нравится результат, потому что мой замотивированный сотрудник делает все, чтобы эти результаты были лучшими.
⠀
Сотруднику должно быть интересно и выгодно терпеть блокировки Facebook, переделывать макеты, сайты по несколько раз) Сомневаюсь, что за 15-20 т.р., сотрудник будет стрессоустойчив
⠀
Бизнес изначально создаётся для того, чтобы Вы помогали Клиентам, а Ваш доход и отличные отзывы - это приятный бонус. Создать комфорт себе, сотрудникам, Клиентам - отличный бизнес.