Продажа кухонь

Кейс

Как мы сделали из 207.300 рублей рекламного бюджета
 за 6 месяцев 15.960.000 рублей
через рекламу в Яндекс.Директ

Как мы сделали из 207.300 рублей рекламного
бюджета за 6 месяцев 15.960.000 рублей
через рекламу в Яндекс.Директ

Изначально у Владельца бизнеса по продаже кухонь
был негативный опыт работы с прошлыми маркетинговыми агентствами

Потратили более 115.000 рублей на рекламный
бюджет и заработали всего лишь 58.000 рублей

Средняя цена за заявку была 1652 рубля

При этом при всём маркетологи уверяли, что это отличный результат…

Изначально у Владельца
бизнеса по продаже кухонь
был негативный опыт работы
с прошлыми маркетинговыми агентствами

Потратили более 115.000 рублей
на рекламный бюджет и заработали
всего лишь 58.000 рублей

Средняя цена за заявку была 1652 рубля

При этом при всём маркетологи уверяли, что это отличный результат…

По итогу за 6 месяцев работы мы привлекли
518 заявок Владельцу бизнеса по продаже кухонь по средней цене 400 рублей
и заработали нашему Клиенту 15.960.000 рублей

По итогу за 1 месяц работы
мы привлекли 302 заявки
на бесплатную консультацию
по средней цене 198 рублей
и заработали нашему Клиенту 873.000 рублей и загрузили
её на 87% Пациентами

По итогу за 6 месяцев работы
мы привлекли 518 заявок Владельцу
бизнеса по продаже кухонь
по средней цене 400 рублей
и заработали нашему Клиенту
15.960.000 рублей

Пошагово:

Самое первое и важное, что мы
решили сделать с Владелицей данной
стоматологической клиники – это
провести анализ работы
маркетологов вместе с ней
в режиме онлайн и дать рекомендации
на основании нашего опыта работы
с 17 стоматологическими клиниками
за последние 4.5 года

Самое первое и важное, что мы решили сделать
с Владельцем бизнеса по продаже кухонь
это провести анализ работы маркетологов вместе
с нами в режиме онлайн и дать рекомендации
на основании опыта работы с 76 бизнесами
по продаже кухонь

Самое первое и важное, что мы решили
сделать с Владельцем бизнеса
по установке видеонаблюдения
это провести анализ работы маркетологов
вместе с нами в режиме онлайн
и дать рекомендации на основании
опыта работы с 76 бизнеса
по установке видеонаблюдения

Самое первое и важное, что мы решили
сделать с Владельцем бизнеса по продаже кухонь это провести анализ работы
маркетологов вместе с нами в режиме
онлайн и дать рекомендации
на основании опыта работы
с 76 бизнесами по продаже кухонь

ШАГ 1. АНАЛИЗ РАБОТЫ ПРОШЛЫХ МАРКЕТОЛОГОВ

После анализа сайта Заказчика, рекламных кампаний прошлых маркетологов и после прослушивания звонков отдела продаж стало понятно, что заявки были нецелевые (70% заявок – не брали трубки, либо брали и говорили, что не оставляли заявки на сайте, а остальные 30% были очень холодные и отделу продаж приходилось долго пыхтеть над заявками, чтобы довести
их до продажи) и мы дали пару советов как можно всё исправить, но заказчик решил взять нас на 1 тестовую неделю
за 7.500 рублей (наша работа) и 15.000 рублей (рекламный бюджет на заявки),
чтобы посмотреть качество нашей работы, заявок и понять, что получится

После анализа сайта Заказчика, рекламных кампаний прошлых маркетологов и после прослушивания звонков отдела продаж стало понятно, что заявки были нецелевые:

70% заявок – не брали трубки, либо брали
и говорили,что не оставляли заявки на сайте
30% – были очень холодные
и отделу продаж приходилось долго пыхтеть
над заявками, чтобы довести их до продажи и мы дали
пару советов как можно всё исправить.

Заказчик решил взять нас на 1 тестовую неделю за 7.500 рублей
(наша работа) и 15.000 рублей (рекламный бюджет на заявки),
чтобы посмотреть качество нашей работы, заявок и понять, что получится

После анализа сайта Заказчика, рекламных кампаний прошлых маркетологов и после прослушивания звонков отдела продаж стало понятно, что заявки были нецелевые:

70% заявок – не брали трубки,
либо брали и говорили,
что не оставляли заявки на сайте
30% – были очень холодные
и отделу продаж приходилось долго пыхтеть над заявками, чтобы довести
их до продажи и мы дали
пару советов как можно всё исправить.

Заказчик решил взять нас на 1 тестовую неделю за 7.500 рублей
(наша работа) и 15.000 рублей
(рекламный бюджет на заявки),
чтобы посмотреть качество нашей
работы, заявок и понять, что получится

Владельцу бизнеса по продаже кухонь понравилась тестовая неделя т.к. он с неё получил 24 заявки по 333 рубля и сделал 1 продажу уже в тестовую неделю

ШАГ 2. ТЕСТОВАЯ НЕДЕЛЯ

ШАГ 2.
ТЕСТОВАЯ НЕДЕЛЯ

После того как наш Клиент попробовал заявки
и продал с них на 203.400 рублей он действительно понял,
что мы даём качественные и хорошие заявки,
и решил начать работать с нами «по полной»

Букв очень много как и непонятных терминов в этой таблице, поэтому показываем Вам просто, что это была очень большая и плодотворная конференция, которая принесла
нам большие плоды так как мы оптимизировали рекламу Дарьи
и подписчики теперь стали
выходить по 14.5 рублей :)

После того как мы дали крутой начальный результат стоматологической клинике и показали, что действительно профессионалы в своём деле Заказчица решила начать работать с нами «по полной»

После того как наш Клиент попробовал
заявки и продал с них на 203.400 рублей
он действительно понял, что мы даём качественные и хорошие заявки,
и решил начать работать с нами «по полной»

После того, как наш Заказчик решил начать с нами работать «по полной», мы предложили ему
созвониться и провести мини-брифинг, чтобы узнать какие у него сильные и слабые стороны,
чтобы увеличить ещё сильнее конверсию из заявок в продажу. Так как мы работали уже
с более чем 76 бизнесами из его сферы деятельности, Заказчику не нужно было отвечать
нам на тысячи вопросов, так как на большинство мы уже знаем ответы.

После того как наша Заказчица решила начать с нами работать
«по полной» Мы предложили
ей созвониться и провести
большой брифинг проекта по самой знаменитой и рабочей маркетинговой модели 5W Марка Шеррингтона, чтобы сузить аудиторию ещё сильнее
и улучшить результат

После того, как наш Заказчик решил
начать с нами работать «по полной»,
мы предложили ему созвониться
и провести мини-брифинг, чтобы узнать
какие у него сильные и слабые стороны, чтобы увеличить ещё сильнее конверсию
из заявок в продажу. Так как мы работали уже с более чем 76 бизнесами
из его сферы деятельности,
Заказчику не нужно было отвечать
нам на тысячи вопросов, так как на большинство мы уже знаем ответы.

ШАГ 3. ПОЛНОМАСШТАБНЫЙ ЗАПУСК

После брифинга нашего Заказчика и анализа целевой аудитории мы запустили полноценные рекламные кампании в течение 48 часов

После того как наша Заказчица решила начать с нами работать
«по полной» Мы предложили
ей созвониться и провести
большой брифинг проекта по самой знаменитой и рабочей маркетинговой модели 5W Марка Шеррингтона, чтобы сузить аудиторию ещё сильнее
и улучшить результат

+

После запуска рекламных кампаний, мы снова связались
с Владельцем бизнеса по продаже кухонь, объяснили
ему и показали, как мы будем отчитываться перед ним за рекламный бюджет, а также какой стратегии мы будем придерживаться

После брифинга нашего Заказчика и анализа целевой аудитории мы запустили полноценные рекламные
кампании в течение 48 часов

После запуска рекламных кампаний, мы снова связались
с Владельцем бизнеса по продаже кухонь, объяснили
ему и показали, как мы будем отчитываться перед ним за рекламный бюджет, а также какой стратегии мы будем придерживаться

ШАГ 4. СТРАТЕГИЯ И ОТЧЁТНОСТЬ

ШАГ 4. СТРАТЕГИЯ
И ОТЧЁТНОСТЬ

Разработали автоворонку, которая максимально быстро (в течение 24 часов) подогревает потенциального Клиента к покупке

У нас уже были рабочие воронки, которые работали в нише продаж кухонь в других городах. Мы их слегка подкорректировали под нашего Клиента

После того как наша Заказчица решила начать с нами работать
«по полной» Мы предложили
ей созвониться и провести
большой брифинг проекта по самой знаменитой и рабочей маркетинговой модели 5W Марка Шеррингтона, чтобы сузить аудиторию ещё сильнее
и улучшить результат

ШАГ 6. СОЗДАНИЕ АВТОВОРОНКИ

Создали скрипт для отдела продаж именно под нашу воронку, исходя из неё мы знали, что должен говорить менеджер по продажам, чтобы подвести потенциального Клиента к определённому действию, чтобы совершилась продажа

После того как наша Заказчица решила начать с нами работать
«по полной» Мы предложили
ей созвониться и провести
большой брифинг проекта по самой знаменитой и рабочей маркетинговой модели 5W Марка Шеррингтона, чтобы сузить аудиторию ещё сильнее
и улучшить результат

ШАГ 7. СОЗДАНИЕ СКРИПТА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ

Создали коммерческое предложение, которое использовали в автоворонке для утепления Клиента

После того как наша Заказчица решила начать с нами работать
«по полной» Мы предложили
ей созвониться и провести
большой брифинг проекта по самой знаменитой и рабочей маркетинговой модели 5W Марка Шеррингтона, чтобы сузить аудиторию ещё сильнее
и улучшить результат

ШАГ 8. СОЗДАНИЕ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Создали каталог, который использовали в автоворонке для утепления Клиента

После того как наша Заказчица решила начать с нами работать
«по полной» Мы предложили
ей созвониться и провести
большой брифинг проекта по самой знаменитой и рабочей маркетинговой модели 5W Марка Шеррингтона, чтобы сузить аудиторию ещё сильнее
и улучшить результат

ШАГ 9. СОЗДАНИЕ КАТАЛОГА.

После того как наша Заказчица решила начать с нами работать
«по полной» Мы предложили
ей созвониться и провести
большой брифинг проекта по самой знаменитой и рабочей маркетинговой модели 5W Марка Шеррингтона, чтобы сузить аудиторию ещё сильнее
и улучшить результат

ШАГ 10. СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНЫХ ПОДАЧ

На основании нашего опыта мы приняли решение, что продвижение данного Клиента изначально будет лучше всего именно в Яндекс.Директ Так как мы понимали какие рекламные баннеры, подачи и тексты будут лучше всего работать мы слегка их откорректировали под нашего Клиента и запустили рекламу

Начали анализировать продажи и заявки

Получив обратную связь от отдела продаж
и прослушав звонки мы сделали небольшие корректировки
в рекламных кампаниях, сайте и воронке, чтобы увеличить
% продаж из заявок

В первый месяц была 1 продажи из 10-15 заявок. (в среднем)
В последующие месяца после корректировок стало
2-3 продажи из 10-15 заявок. (в среднем)

После того как наша Заказчица решила начать с нами работать
«по полной» Мы предложили
ей созвониться и провести
большой брифинг проекта по самой знаменитой и рабочей маркетинговой модели 5W Марка Шеррингтона, чтобы сузить аудиторию ещё сильнее
и улучшить результат

Начали анализировать продажи и заявки

Получив обратную связь от отдела продаж
и прослушав звонки мы сделали небольшие корректировки в рекламных кампаниях,
сайте и воронке, чтобы увеличить
% продаж из заявок

В первый месяц была 1 продажи
из 10-15 заявок. (в среднем)
В последующие месяца после
корректировок стало 2-3 продажи
из 10-15 заявок. (в среднем)

ШАГ 11. АНАЛИЗ ЗАЯВОК И ПРОДАЖ

ШАГ 12. ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМЫ

После того как наша Заказчица решила начать с нами работать
«по полной» Мы предложили
ей созвониться и провести
большой брифинг проекта по самой знаменитой и рабочей маркетинговой модели 5W Марка Шеррингтона, чтобы сузить аудиторию ещё сильнее
и улучшить результат

Начали анализировать продажи и заявки Получив обратную связь от отдела продаж
и прослушав звонки мы сделали небольшие корректировки в рекламных кампаниях,
сайте и воронке, чтобы увеличить % продаж из заявок. В первый месяц было 2 продажи из 10 заявок. (в среднем) В последующие месяца после корректировок стало
4 продажи из 10 заявок. (в среднем)

ШАГ 12.
ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМЫ

Конверсия* - контакты оставленные человеком (заявка)
CPA* - стоимость заявки в рублях
Расход* - Количество потраченных денег (рекламный бюджет)

Конверсия* - контакты оставленные человеком (заявка)

CPA* - стоимость заявки в рублях

Расход* - Количество потраченных денег (рекламный бюджет)

ДО нас:

1) Заявки в Яндекс.Директ по 1652 рубля

2) Реклама не окупалась и была всего 1 продажа из 70 заявок

3) Не было отчётности куда уходит рекламный бюджет

4) Не понятная стратегия продвижения

1) Заявки в Яндекс.Директ по 1652 рубля

2) Реклама не окупалась и была
всего 1 продажа из 70 заявок

3) Не было отчётности куда уходит рекламный бюджет

4) Не понятная стратегия продвижения

ПОСЛЕ нас:

1) Цену заявки снизили до 400 рублей

2) Повысили конверсию из заявки в продажу в 2.5 раза

3) Создали постоянный и предсказуемый поток продаж

4) Создали маркетинговую схему, которая приводит максимально целевые заявки и с меньшими телодвижениями менеджеров закрывает в продажу

1) Провели огромный маркетинговый анализ рынка стоматологических
услуг, а также целевой аудитории.
В следствии чего у Заказчицы
появилось чёткое понимание того,
кто их Пациенты

2) Заявки не дороже 200 рублей

3) Ежедневный одинаковый поток обращений в стоматологическую
клинику

4) Постоянные записи
на консультации, а в следствии
и продажи

5) Ежедневная иежемесячная
отчётность по рекламному бюджету

6) Кристально чистая стратегия продвижения, которую мы обсудили, спланировали, утвердили и которой
мы придерживаемся

1) Цену заявки снизили до 400 рублей

2) Повысили конверсию
из заявки в продажу в 2.5 раза

3) Создали постоянный
и предсказуемый поток продаж

4) Создали маркетинговую схему, которая приводит максимально целевые заявки
и с меньшими телодвижениями
менеджеров закрывает в продажу

К каким результатам
мы по итогу пришли?

P.S. ниже несколько скриншотов из личного кабинета расчётного счёта нашей Клиентки. Оплаты и описание к ним) Она решила поделиться с нами и разрешила их опубликовать

Если Вы желаете таких же результатов и хотите узнать ещё больше информации, то жмите на кнопку «ПОДРОБНЕЕ» и читайте условия